ASICS : un poids lourd du marché avec 40 % de part de marché
D’après les données internes d’ASICS, quatre joueurs de padel sur dix chaussent leurs paires lors des tournois. Ce positionnement majeur sur le segment du calzado offre déjà une base solide, mais la marque japonaise vise encore plus haut. Avec l’arrivée de nouveaux concurrents disposant d’investissements conséquents, ASICS estime pouvoir augmenter sa part de marché en s’appuyant sur sa gamme actuelle et en affinant son offre technique.
- Objectif de croissance : consolider et dépasser les 40 % grâce à des innovations ciblées.
- Stratégie produit : développer des modèles adaptés aux spécificités du padel plutôt qu’au tennis.
- Expansion géographique : renforcer la présence en Europe (Espagne, Italie, France, pays nordiques) et explorer de nouveaux marchés émergents.
Une mission globale : promouvoir le sport pour une vie saine
Depuis sa création en 1949, ASICS s’appuie sur le mantra d’un « corps sain dans un esprit sain ». En padel, l’enjeu consiste à offrir des équipements qui optimisent la performance tout en prévenant les blessures :
- Calzado ergonomique : maintien du pied et absorption des chocs.
- Textiles techniques : régulation de la température et évacuation de la transpiration.
- Positionnement stratégique : privilégier le confort et la santé de l’athlète plutôt que la diversification à tout-va.
Pourquoi ASICS a arrêté la production de palas
ASICS a un historique en raquettes de tennis et de padel, mais a choisi de se recentrer sur ses deux piliers : le calzado et le vêtement. Cette décision répond à une priorité stratégique :
- Ressources concentrées sur l’innovation des semelles et des tissus fonctionnels.
- Abandon à court et moyen terme du segment « palas » pour maximiser l’impact dans les catégories à forte expertise.
- Prévision : pas de retour à la fabrication de palas, laissant ce marché à des spécialistes dédiés.
Des ambassadeurs de premier plan pour crédibiliser la marque
Pour ASICS, compter dans son roster des joueurs Top 10 comme Mike Yanguas, Coki Nieto et Jessica Castelló représente un atout majeur :
- Légitimité : ces athlètes valident la fiabilité et la performance des produits lors des plus hauts niveaux de compétition.
- Rétroaction produit : collaboration directe pour adapter la semelle et le design aux exigences du circuit professionnel.
- Visibilité marketing : leur image sert de relais pour toucher la communauté de joueurs amateurs et renforcer la notoriété.
Vers une séparation claire entre raquette et équipement vestimentaire
Inspirée du tennis, ASICS promeut une distinction nette entre la raquette et les autres items (chaussures, vêtements). Cette tendance croissante répond à deux besoins :
- Libérer chaque fabricant pour qu’il se concentre sur son cœur de métier.
- Offrir aux joueurs la meilleure technologie à chaque niveau d’équipement, sans compromis.
Chaussures de padel : l’infrastructure du joueur
Le padel impose des appuis latéraux fréquents, des départs et arrêts brusques et des déplacements rapides vers le filet. ASICS a donc développé des semelles spécifiques :
- Grip optimisé sur terre battue et gazon synthétique pour limiter les glissades involontaires.
- Absorption des vibrations pour réduire le risque de fasciite plantaire et soulager les genoux.
- Structure renforcée à l’arrière-pied pour stabiliser les talons lors des déplacements latéraux.
L’infravalorisation du calzado : un frein au développement
Malgré le rôle central des chaussures dans la prévention des blessures, ce segment reste souvent sous-estimé. ASICS met en avant :
- Les données cliniques prouvant que 60 % des pathologies liées au padel (genoux, élongations) peuvent être atténuées par un calzado adapté.
- La nécessité d’investir dans des paires spécifiquement conçues pour le padel, et non des modèles de tennis recyclés.
- La volonté d’éduquer le marché sur l’importance d’associer performance technique et santé de l’athlète.